СУТЬ
Бренд сумок «ВЕРФЬ» использует на сайте сильный приём: в корзине покупателю показывают, сколько осталось до бесплатной доставки.
Вместо абстрактного условия «бесплатная доставка от 15 000 руб.» человек видит конкретную цель и прогресс-бар, который показывает, что до неё осталось совсем немного.
Бренд сумок «ВЕРФЬ» использует на сайте сильный приём: в корзине покупателю показывают, сколько осталось до бесплатной доставки.
Вместо абстрактного условия «бесплатная доставка от 15 000 руб.» человек видит конкретную цель и прогресс-бар, который показывает, что до неё осталось совсем немного.
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ
▪️ Покупатель не любит «терять выгоду»
Если клиент уже почти получил бесплатную доставку, ему психологически проще добавить еще один товар на 1500 руб., чем «потерять» возможность сэкономить на доставке.
▪️Прогресс-бар создает эффект незавершенности
Когда человек видит, что прошел 90% пути, возникает желание «дойти до конца».
Это тот же механизм, который используют программы лояльности, игровые механики и даже фитнес-приложения.
▪️Увеличивается средний чек
Вместо скидки, которая уменьшает прибыль, бренд стимулирует клиента самостоятельно увеличить сумму заказа.
В выигрыше оказываются обе стороны:
покупатель получает бесплатную доставку;
магазин увеличивает выручку и средний чек.
▪️ Цель выглядит достижимой
«До бесплатной доставки осталось 1 500 руб.» воспринимается гораздо легче, чем:
«Минимальная сумма для бесплатной доставки - 15 000 руб.».
Одно сообщение говорит о препятствии, другое - о почти достигнутой награде.
▪️ Покупатель не любит «терять выгоду»
Если клиент уже почти получил бесплатную доставку, ему психологически проще добавить еще один товар на 1500 руб., чем «потерять» возможность сэкономить на доставке.
▪️Прогресс-бар создает эффект незавершенности
Когда человек видит, что прошел 90% пути, возникает желание «дойти до конца».
Это тот же механизм, который используют программы лояльности, игровые механики и даже фитнес-приложения.
▪️Увеличивается средний чек
Вместо скидки, которая уменьшает прибыль, бренд стимулирует клиента самостоятельно увеличить сумму заказа.
В выигрыше оказываются обе стороны:
покупатель получает бесплатную доставку;
магазин увеличивает выручку и средний чек.
▪️ Цель выглядит достижимой
«До бесплатной доставки осталось 1 500 руб.» воспринимается гораздо легче, чем:
«Минимальная сумма для бесплатной доставки - 15 000 руб.».
Одно сообщение говорит о препятствии, другое - о почти достигнутой награде.
КАК МОЖНО УСИЛИТЬ ВИДЖЕТ
▪️ Добавлять рекомендации товаров
Не просто сообщать, что до бесплатной доставки осталось 1 500 руб., а сразу показывать
подходящие товары в диапазоне 1 500–3 000 руб.
▪️ Сделать несколько уровней наград
От 15 000 руб. - бесплатная доставка.
От 20 000 - подарок к заказу.
Так корзина превращается в мини-программу лояльности.
▪️ Добавлять рекомендации товаров
Не просто сообщать, что до бесплатной доставки осталось 1 500 руб., а сразу показывать
подходящие товары в диапазоне 1 500–3 000 руб.
▪️ Сделать несколько уровней наград
От 15 000 руб. - бесплатная доставка.
От 20 000 - подарок к заказу.
Так корзина превращается в мини-программу лояльности.
